Negócios e vendas
Como precificar peças de resina sem trabalhar de graça
O passo a passo para calcular custo, tempo e margem, e parar de vender no prejuízo por não saber cobrar.
Precificar é onde a maioria das artesãs perde dinheiro. Ou cobra pouco por medo, ou chuta um número “redondo” que não paga nem o material. Vamos organizar isso.
1. Some o custo direto
Resina, pigmentos, moldes, acabamento, embalagem. Tudo que entra naquela peça. Divida potes e caixas pelo rendimento para achar o custo por unidade.
2. Pague pelo seu tempo
Defina um valor por hora do seu trabalho e multiplique pelo tempo real da peça, incluindo cura, lixamento e finalização, não só o “despejar a resina”.
3. Adicione custos indiretos
Energia, desgaste de ferramentas, taxas de venda e frete que você absorve. Um percentual sobre o custo direto já resolve no começo.
4. Aplique a margem de lucro
Custo não é preço. Sobre a soma acima, aplique a margem que sustenta o negócio e permite reinvestir. Sem margem, não existe crescimento.
Regra de ouro: se você não teria orgulho de repetir a venda por aquele valor, o preço está errado.
5. Revise a cada trimestre
Preço de material muda. Sua habilidade melhora. Reajuste sem culpa.
Com uma planilha simples ou uma calculadora de precificação você faz essa conta em segundos e para de deixar dinheiro na mesa.
